首期“大咖谈出海”，Flatobal有幸邀请到了淘米网络科技有限公司创始人及CEO——汪海兵。
2007年从腾讯离职创办淘米网的汪海兵，在不到五年的时间内，打造了一个纽交所上市、估值1.34亿美元的儿童娱乐公司；在许多90后、00后的孩子们眼里，淘米的摩尔庄园和赛尔号，是完全可以媲美迪斯尼梦幻世界、伴随一代人成长的童年记忆。
被誉为“中国迪斯尼”的淘米，和它背后的创始人，是如何看待中国企业的出海这件事呢？
- 话题一：手游出海这两年越来越火，向这个方向部署的国内开发团队和企业也越来越多，但是至今没有真正称得上“开疆拓土”的产品或品牌，对此有什么看法和评论吗？
汪海兵：国内现在的确有一些手游开发者和团队在推动这个事情，以我个人的观察，有好几方面的原因。
第一是因为这个领域的国内竞争非常激烈、同质化严重。
第二是在移动端的接口上，国内和国际的差异非常小：最普遍的手机应用系统，苹果和安卓，全世界基本上都是一个样、都有统一的标准和SDK，无论谁开发的手游，基本上都可以、也都需要到这个平台系统、这个市场上去接受检验。这跟基于PC的主机游戏和网游不同，PC端目前的平台和接口，国际和国内的差异还是很大的。移动端接口的国际化和同一性，在客观条件上有促进作用，使得手游出海更加顺理成章。
另一方面，国内在手游方面的开发技术和经验已经相当成熟、能跟国际接轨甚至有些方面可能做得更好，而且有成本优势。
但是平台的易接入和技术开发的成熟、并不意味着手游出海更加容易。因为支撑一款手游成功背后的力量，不仅仅是技术和产品开发，更多的是用户基础，而用户基础不是短时间能培养的。
用户基础往往来自强大的品牌和IP。我经常关注国外的手游动态，大部分能火起来的手游，背后往往有强大的公司：如暴雪娱乐、任天堂，这些公司能够依托他们已有的用户基础在很短的时间内炒热一款游戏。同时，他们在游戏的故事开发上也有着天然的IP优势：很多手游开发其实只是他们IP资源的积累和衍生产品。
这些都是我们天然的短板。我个人认为，中国的手游出海要真正成功，需要在IP方面着力，而且可能是借助海外已有的IP资源。
- 话题二：淘米有没有考虑过在儿童手游方面进行出海的部署和战略发展？如何看待将来的市场和国际布局？
汪海兵：淘米目前也有一些儿童手游的产品，但不是我们的主要产品和主攻方向。我们目前还是以国内市场为主，扎扎实实的做一些经得起市场考验的产品吧。
但我个人是非常关注整个国际市场的，我刚刚从硅谷的一个论坛回来，大家在这方面也有一些交流。我发现，现在并不只是我们国内在单向地关注国际的动向，国际上也非常关注中国：不仅仅是手游领域、整个互联网、高科创新领域，国际市场都对中国抱有很大的兴趣和期待。我跟很多美国投资人和企业家有过交流，他们都在试图多了解中国现在的创新情况和企业家的想法，有些是基于具体的项目、更多的则是一种格局和视野上的关注和兴趣。这种双向的交流和兴趣在我看来是可喜的一件事。
- 话题三：不仅仅是手游，Flatobal也接触了很多移动应用（Apps）开发团队，他们大多都有较强的出海意愿；但似乎动力不足、方向也不明晰。你对整个移动出海有什么评价和看法吗？
汪海兵：移动出海是近年来的趋势和热点。移动Apps和Games虽然有不同的出海路径和特点，但也有很多相同的问题和背景。比如我之前提到的，平台的易接入和技术开发的优势——这一点尤其体现在Apps上面，很多国内开发的的Apps、比如微信等，其产品开发本身非常成功，这已经得到了公认。但在全球市场上的表现并不见得达到了我们的期望。
所以其实Apps并不见得就比Games更好推广，虽然Apps可能没有IP的问题和阻力。这还是要回到用户的问题：国内开发的很多Apps虽然很多功能和体验都相当棒，但是不一定满足海外用户的使用习惯、这并不是依靠本地化的推广和营销就可以解决的问题，还是要回到产品本身。
- 话题四：如何看待中国企业的“走出去”？
汪海兵：在互联网和高科技领域，“走出去”应该是未来的一种趋势，但如何走、走的时机和路径，每个企业、甚至每个产品，都非常不同、需要具体分析、不能一概而论。现在也很难说“走出去”就是所有中国企业的普遍需求。对于Flatobal而言，有志于在这方面做些事情的话，可能不仅仅是要通过营销的手段，也需要在国内外的资源整合上、渠道上多努力，比方说我提到的IP资源。
采访手记和感悟：
这本是一场老友之间的聊天，跨洋电话的那天也是选在一个周末的早晨、气氛轻松而随意，但是短短的半小时聊天下来让F君非常欣喜：多年的创业和商场历练，让汪海兵的视野相当开阔而思维异常敏锐，往往问题还没有结束，他已经对问题的指向和本质了然于胸，能够迅速地切入和侃侃而谈，思路清晰而又意味深长。
采访后记和补充：
由于是电话聊天的方式，谈到的问题其实比上述总结要零碎，也不是机械的一问一答，更多的是在回答中有问题、问题中有回答，是一种看似随意而有深度的双向交流。只是为了阅读的方便，F君进行了上述梳理和总结。以下为F君个人观点总结：
移动出海是未来的趋势，但是这种趋势对于每个企业、每个产品而言，都有不一样的解读。最重要的是，“出海”不仅仅意味着技术的跟进和发展，更重要的是产品、用户，以及背后的故事和文化。这是瓶颈，但可能也是机会和突破口。技术的借鉴、接轨相对容易，产品难一点；背后的故事和文化就更难了——这需要时间、需要耐心、需要磨砺，但并非不可能。
