“高逼格”的营销需要“高逼格”的广告，问：“高逼格”的广告最需要什么？
——设计？创意？故事？广告语？……
相信这是很多营销人的第一反应！很可惜，在数字营销时代，这些都不成立！创意再好、设计再牛、故事再引人、广告语再吸睛，定位错了，也是无效！就像再强的射手，瞄错了靶子，也是一败涂地。尤其在社交营销出现后，以Facebook和Twitter为首的社交平台把这场定位攻坚战变成了史诗级别的技术攻坚战：两大平台所开发出来的各种“高逼格”定位工具和方法、不断更新改进的算法、功能、界面和体验，让很多人既兴奋、又无所适从；只有深入潜沉、随时关注各种动态的营销人，才能直接受益于这场聪明人的游戏！
相比起Facebook，Twitter的社交广告产品还相对年轻，2010年才启动第一个广告：不过拥有超过3.1亿活跃用户、平均每月为网站和广告主带来1亿新增访客的数据不容忽视:
近两年来，Twitter在社交广告的创新上不断发力，开发了一大波极其给力的定位工具和功能，尤以直观易用、ROI（投入产出比）驱动为特点。下面来看看这些高逼格的定位工具/功能都长啥样吧：
1.地理位置
进阶：菜鸟级
使用：广泛
顾名思义，这一功能可以让你选择将广告展示给特定的地里区域：可以是国家、州、省、地区以及任何组合。值得一提的是，Twitter提供的区域选择既可精准也可模糊：可以精准到以邮区编码为定位的、也许只有几千人的某一小城；也可以模糊为某一“都会区”：如纽约区（以纽约城为中心包含周围几十个卫星城的纽约大都会区）、三番区、波士顿区等:
小天下贴士：
下面提供一个可以根据城市名称查找邮区编码的网站：www.zip-codes.com，界面虽然丑点、不过查询功能强大；未被屏蔽、亲测可用。
2. 性别
进阶：菜鸟级
使用：不广泛
你可以选择仅针对男性或女性显示你的广告；Easy，不多废话。
3. 语言
进阶：菜鸟级
使用：相对广泛
针对某一特定语言的人群进行广告投放；Again，easy，不多废话。
小天下贴士：
如果是英语广告、这一栏最好不选留白：很多人选择用母语（如西班牙语）发推，这并不意味着她/他不能看懂或接受英语广告。
4. 电子设备
进阶：中级
使用：相对广泛
针对使用特定电子设备的人群，包括：
- 苹果手机用户
- 安卓手机用户
- 苹果+安卓手机用户（等同于96%的手机用户）
- 黑莓手机及平板用户
- 个人电脑及笔记本电脑用户
- 其他移动用户
除了以上模糊定位外，还可以进一步细分和精准定位：如专门针对iPad AIR2的使用人群、或只显示给使用Wi-Fi网络链接的人群。你甚至可以精准到使用某一特定运营商的用户、以及根据用户的电子设备开通状况来选择或屏蔽广告投放：
这一功能对于运营商、手机厂商、针对移动平台的增值服务、及移动应用和手游开发者具有极其重大的意义。
5. 关键词定位
进阶：中级
使用：相对广泛
输入或上传一组关键词：Twitter将筛选出那些使用了这些关键词进行搜索或发推文的用户、以及那些转发或收藏了含有这些关键词推文的用户；添加完关键词以后，Twitter会自动显示每一组关键词的推文量，这可以帮助进一步确定你的目标人群的总量以及随时调整、修改关键词，以保证广告的触及率：
你还可以针对任一关键词设置“匹配方式”（keyword matching），一共有四种“匹配方式”：
- 广泛匹配（Broad match, any order）：当关键词组中的单词以任意顺序出现、以及类似近义词出现、包括俚语俗语甚至拼写错误，Twitter都会纳入匹配范围
- 词组匹配（Phrase match）：完全匹配：必须按照词组的顺序、且中间没有打断
- 负无序匹配（Negative match）：与广泛匹配相反，只要该关键词组中的任一单词出现，Twitter都会纳入屏蔽范围（即广告会避开此类人群）
- 否定词组匹配（Negative phrase）：与完全匹配相反，只要该关键词组现，Twitter都会纳入屏蔽范围（即广告会避开此类人群）
小天下贴士：
- 关键词定位可以与搜索引擎营销（SEO）结合；
- 针对不同关键词创建不同的广告战役（Ad Campaign），可以更好的进行跟踪和效果测评：如果某一组关键词ROI表现不佳，可以及时替换；如此经过一段时间的测评，不难找出最佳关键词，大大提升广告效果；同时这一结果可以反哺搜索引擎营销、帮助找到符合品牌/商品定位的社交热搜关键词。
6. “粉丝”（Followers）定位
进阶：高级
使用：广泛
最受欢迎的定位方式之一，尤其适合Twitter新手和创业公司：这些Twitter账户往往没有太多“粉丝”，也就没有什么自有数据可供参考，怎么办呢？竞争对手总有啊，行业目标总有啊——针对他们的“粉丝”投放广告，不失为捷径之一。虽然有些“懒人做法”，但“懒人经济”的背后往往体现了思维的跃进和工具的创新。
这一功能非常强大：你不仅仅可以针对已知的竞争对手或品牌的粉丝进行广告投放，还可以使用“高级搜索”、输入你所在领域内的热点话题来找到相关领域的Twitter大号、然后针对他们的粉丝进行广告投放：即可以找到你尚不知道的社交大号和潜在竞争对手、以及他们的粉丝和用户。
7. 兴趣定位
进阶：高级
使用：广泛
Twitter有25个主要兴趣大类、每个大类下面又包含许多子类，理论上说，可以有无穷多子类叠加和选择，进一步细分和优选受众：
小天下贴士：
- 针对不同兴趣组合创建不同的广告战役（Ad Campaign），可以更好的进行跟踪和效果测评
- 不管是“粉丝”定位还是兴趣定位，最后的优选受众范围不要低于5万人，否则很难有理想的广告效果；同时数据量太小也无法提供有价值的讯息
8. “定制”受众（Tailored Audiences）
进阶：介于高级与大神级
使用：广泛
这一功能让你可以更加自由的选择你的受众定位：比如基于你的邮件订阅用户、基于你的网站访客、基于某一展会或活动、基于其他社交平台等。这一功能有两大设定方式：第一类是上传或输入列表，而列表又有五种方式：
电子邮件地址
手机号码
Twitter用户名
Twitter用户ID
移动广告ID
另一类是直接与网站互动——基于你的网站访客的互动方式来投放广告：你可以选择投放给所有到过你的网站的访客、也可以选择那些有过互动的访客：如到过某一特定页面的访客、点击过“购买”、或“注册”的用户、以及完成过交易的用户。
此外，“定制”受众还可以针对某一应用程序的安装用户或操作用户进行定位、不过这需要结合使用Twitter的“移动测量伙伴”（mobile measurement partners）和创建“移动应用转化跟踪器”。
总之：这一功能非常高级、需要一定的编程知识、也需要对营销技巧的熟练掌握，是高级营销者的常备武器之一！如果您有这方面的兴趣和需求，请联系我们。
9. “行为”（Behaviors）定位
进阶：高级
使用：不广泛
首先声明：基于行为的受众定位并未对所有地区和国家开放。这一功能对于快消品、金融行业、零售业和季节性购买商品具有重大价值。行为定位的类别包括：快消品购买倾向、人口特征、金融服务选择倾向，订阅服务喜好，技术喜好、旅游偏好等。
10. 电视定位
进阶：高级
使用：相对广泛
好吧，你还可以针对特定的电视节目、网络热播剧、真人秀、体育节目及特定类型(如音乐剧、喜剧、情节剧)的节目受众进行定位。你甚至可以设定是在这些节目播放预热期、热播期或剧终后再投放广告：
需要注意的是，这一定位的“受众量”（Volume）是根据电视制作方的预估和历史数据做出的预测，不一定是完全准确的数据。
11. 移动应用定位
进阶：高级
使用：相对广泛
移动应用开发者的福利：这一功能仅对移动应用下载广告有效。这一功能让你可以针对某一应用类别的下载用户进行定位：可以选择针对苹果商店或Google商店进行定位、也可以两者都选：
小天下贴士：
这一定位与“地理位置”、“兴趣定位”、或“关键词定位”等相结合，可以非常精准的辐射到目标人群；比如：假设你是一个旅游产品开发公司新研发的一款移动应用，你可以在“地理位置”中选择“纽约”或“巴黎”、在“兴趣定位”或“关键词定位”中选择“旅行”、“背包客”、“自助游”等，在“移动应用定位”中选择“旅游”、“美食”、“生活方式”等
干货总结：
- Twitter广告的定位工具和各项功能丝毫不逊色于Facebook，品牌和商家需要的是“深入潜沉”和“不断测试优化”，才能最大化广告和营销效果
- 以Facebook和Twitter为首的社交平台的每一个工具和功能的开发，背后的讨论、逻辑和思维方式，都是这个世界上最聪明的一部分人的心血结晶——而且是在Geek（极客）文化主导下、来自各行业精英的热爱并快乐着的工作结晶，是基于对人性的深刻洞察和科技的潜能开发的平衡中所取得的成就：这些工具固然值得学习利用，工具开发背后的逻辑、思维方式和消费者洞察，更是值得品牌和商家深入学习和研究
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