跨境电商很有可能成为许多电商企业未来五年最有潜力的经济增长点。根据Statista的数据，全球电商销售额从2012年开始一直呈逐年上升趋势，2013年销售额是$1.2兆， 到2018年将达到$2.45兆（五年之内翻番），而其中29.7%来自于美国市场(2013年数据)。虽然美国电商占有全球电商销售额的份额在逐年减少而中国的份额在逐年增加，但即使到2020年，预计占有份额仍高达17%（六分之一强）：算上其他英语国家市场的份额，仍超过中国境内所占份额。
所以，如果你现在中国做电商做的很成功很滋润，别忘了还有一块大蛋糕可能被你忽视了！反之，如果你感觉境内电商的生存空间被挤压得越来越厉害，不妨抬头放眼看看周围的世界：跨境电商也许是你走出困境的机会。
在这个领域里，暂时还没有出现所谓的独角兽、甚至连值得注意的名字都没有出现——这意味着谁都有机会，谁都接受同样的挑战。而早走一步、赢在起点，也许就是你未来抢占制高点的关键。
当然，决定出海之前，你首先必须决定你到底要卖什么。也许你已经有在国内市场上热卖的产品——这很好：但是当你面对一个全新市场的时候，你过去的成功经验不一定能够立刻复制过来。又或者你刚刚起步，只是有很好的产品雏形或想法——这也没有关系：在面对一个全新市场的时候，你过去的竞争劣势（比如不善于价格竞争、产品过于新颖超前）也将面临重新审视和调整的机会。
攻略：
充足的市场调研是必须的。最简单的方法就是，找出现在已经在英语国家主流市场上热卖的同类产品，并想办法比它做的更好：只要你在价格、质量、口碑/评价的任何一点上能超越它，你几乎就有了必胜的基石。剩下的工作，当然交给营销了！
如果你的产品属于创新类产品，需要培养用户和利基市场（niche market），也同样可以运用这套调研方法：只不过在找到热卖产品之后，不是立即定位你的产品，而是通过热卖产品找出它们背后的购买心理和购买意愿，从购买心理和购买意愿出发去定位你的产品、甚至以此为基础，对你的产品进行深度开发和优化——既然是创新类产品，一定有优化的空间和必要。
不过提到市场调研，很多人又要抓狂了。如果你去任何一个市场营销机构咨询，“专业人士”一定会有很多的术语和数据拿出来，告诉你这样的跨境市场调研需要用到的最新技术和方法，以及资费如何不菲而结果如何重要。的确，专业的市场调研很有可能是你赢得先机和成功的最重要的一环。然而对于没有什么预算和成功把握的你，似乎路到这里就要止步了？
其实真正的市场调研没有你想象的那么复杂。市场调研走到今天，很多已经是为数据而数据、为方法而方法，离商业直觉和基本常识越来越远——原因很简单，没有任何一个以调研为商品的机构能在商业直觉和利基市场上(niche market)的积累和认识上超越客户——你自己，他们的优势在于专业的数据采集与严谨的处理方法。这样的专业服务对于许多大企业的重大项目是非常有价值的，但对于寻求跨境利基市场的你而言，暂时还派不上用场。
你要做的很简单：巧妙的运用已有的公共资源和数据，结合你自己的经验和常识，运用高效能的工具，定位出合适的产品——没错，“定位”而不是“寻找”：因为当你把这几项工作都做足了以后，变量的叠加将帮助你聚焦，到最后，很可能你会发现只有那么一两个单品适合你的情况；剩下的事情就简单了：在你已经拥有或正在研发的产品里找出最接近的那一款即可。理想情况下，你已经有一个非常熟悉或非常感兴趣的利基领域(niche market)，对该领域的受众和用户体验有较为深刻的理解、并渴望与用户和目标受众建立联系和保持沟通。如果达不到这一点，你可能需要先在这方面加强：因为你会发现这一点在之后的“必杀技”——内容营销中发挥关键作用。
招式：
让我们通过一个具体案例来拆招。客户L希望在北美市场销售现代简洁家具。显然，这是一个大品类，运费高，购买决定期相对长：贸然出海绝非上策。选定有热卖潜力的单品试水不失为良策。最借力的方法也许你已经想到——没错，有什么比上Amazon（亚马逊）——全球最大的电商平台——更方便更迅捷的查到消费趋势呢？现在来分享具体的方法帮助你更好的定位单品：
1.直接查找Amazon Best Sellers (亚马逊热卖商品)：
直接在google中查找Amazon Best Sellers或在Amazon搜索框中输入Best Sellers，再选择合适的Department(部门)：比如Furniture(家具): 很快你就能查找到家具大品类下的热卖产品：
重要提示：
- 你可以根据review数量（黄色五角星旁边的数字）来判断产品热卖程度：凡是评论数大于500的产品都值得参考；对于售价较高或使用周期较长的贵重商品，评论数大于100的都值得参考
- 并非review数量越多越好，有的产品只是因为上线时间很长；应根据上线时间、评论数量、热卖指数（Best Sellers Rank）等综合指数做出评估
- 并非review数量越多越应该考虑，它只能作为选品的参考之一：尤其从竞争强度的角度考虑
- 在右边的“更多”条目下，你可以发现“最新热卖”，“最受欢迎”，“最被期待”，“最佳礼品”等选项，这些都值得考虑；尤其“最新热卖”，可以从中发现该领域内的热卖趋势，不失为最佳参考
2. 先类别查找，再用“Best Sellers”过滤：
首先查到家具类产品在Amazon上的Department（大部门）：你会发现有好几个Department中收录了现代家具，但是最符合条件的应该是Home&Kitchen（家居与厨房）下的Furniture（家具）; 所以在这一部门下的搜索框内输入“Best Seller”（热卖商品）：你很快会发现有不少子目录；依照热卖商品的数量优先排序、不难选定几个类别作为首款/主打产品的选择方向：
重要提示：
- 运用这一方法的好处是，在右边的搜索过滤中，你可以按价格、评论数、“头条”等进一步过滤出对你最有参考价值的商品
- 而通过左边的目录，你可以很快发现哪些小类别拥有最多的热卖产品，从而很快圈定你的选择范围
- 这一方法对于很多特色单品、新产品更为适用
3. 根据以上信息综合筛查：
经过筛查后，我们决定为客户选定Sensor Mirror(智能化妆镜)作为首款主推产品：这种化妆镜小巧便携，可悬挂于洗手台上、亦可在卧室中使用；最重要的是，可自动发光，节能省电、智能方便；且模仿自然光照，让妆容更完美。我们选定该款产品的主要原因：
（干货在此！):
- 评论量很大（对于该价格区间的新产品而言）而评论指数不高：证明产品本身受欢迎、需求量大；但是现有产品在质量和功能上有欠缺，未能满足许多用户——对于新入市者是最佳选择
- 同类产品不多，竞争强度较低而需求量大
- L客户的该款产品在质量和国内用户口碑上表现良好，竞争力大
- 体量轻巧便携、运费低、最大程度节省支出成本
- 利润空间(profit margin)大，最大程度实现盈利
- 最重要的一点，你可能想不到——该款产品面向现代都市女性用户，也是客户出海长远路线的主要目标用户，以该款产品为首推可帮助积累目标用户和人气，为将来的市场扩展奠定良好基础；
以上几点便是选定出海主推/首推产品的简易方法；你也可以在Ebay、Etsy等平台上使用这套方法，其搜索过滤和评价显示等功能大同小异，只要掌握了这套方法的核心——通过搜索热卖产品、针对热卖产品的各项指数（评论、排名、现有需求量与供给情况…）进行分析和变量叠加，一般可以很快地定位出适合你的产品。运用这套方法的好处还有，通过对于目标产品进行价格、“产品描述”、“产品细节”、“热销排名”等进行分析和研究，可以帮助你更好的定价及制定营销策略：
听起来很简单是吗？赶快用起来试试看——也许你会发现没有你想象的那么简单：虽然方法说穿了本身并无玄奇之处，但是运用之妙存乎一心，在拥有长期实践经验的人做来与新手做来的区别，还是会有很大差异的。如果你希望尽快上手、或者希望得到一些专业意见，不妨联系我们哦！首次咨询免费！
